2016年5月，Kabam旗下手游《漫威格斗：冠军之争》正式上架中国区App Store，这也是Kabam第五次转型后面向中国地区推出的一款重要产品。虽然这家来自于美国加利福利亚的公司早已于2010年就在北京开设了办公室，不过2015年的转型后才被外界认定为真正进入了中国市场。

在14个月前的那次转型中，Kabam对旗下工作室架构进行了一系列的调整，中国区成为其第四个独立板块。这个坐落于核心商圈区却带着“神秘”色彩的北京工作室，也陆续揭开了真正的“面目”。早在2014年，Kabam就已推出了一款名为《Marvel Contest of Champions》的产品，这款产品的发行地区虽然并未包含中国地区，但在上线7个月内收入已超过1亿美元（约合6亿元），下载量也累计逾3000万次。直到一年半后，Kabam才面向中国市场用户推出定制版《漫威格斗》。

Kabam CEO周凯文

怀着为何采用这样一种发行策略的疑问，我们对Kabam公司CEO周凯文（Kevin Chou）进行了采访，也希望从中摸索到Kabam的发展布局。

推上百款产品不如只做一款“好”手游

时间往前回溯，Kabam在过去的10年里陆续经历了社交网络应用程序开发商、在线体育娱乐社交网络开发商、SNS网页游戏开发商、移动游戏开发商到3A游戏开发商这个漫长的转型历程。

在周凯文眼里，这也是Kabam走向精品化游戏塑造的一个历程。虽然Kabam在过程中大幅增加了研发和推广成本，不过产品却从一年多款降至仅1~2款，策略的转变带来的是对企业自身的转型以及更为丰厚的收益。

周凯文表示，精品游戏的背后其实也意味着更高的投入。在创作过程中，产品需要达到完美的状态，然后通过社交化实现提升用户互动的效果，最后再放入货币化和职业平衡等内容。在有条件的情况下结合IP，保证游戏的高品质性，这样的产品也会有更好的机会被市场所认可。

多重因素的驱使下，市场会出现研发成本达2000万~3000万的手游产品。不过，由高投入发酵的精品游戏，也能够通过榜单的高排名上获得回报，甚至出现数十亿收入的产品也不足为奇。如果再结合IP、社区、货币化等元素，年产一款精品游戏的企业在收入上也未必会低于惯用“产品海”的游戏公司。

海外发行和IP使用也存在“方法论”

在并购Superweapon和其他工作室上，周凯文提出只是以此获得优秀人才，而并非单纯靠收购来获取产品。鉴于Kabam的精品化策略，这类收购也可视为一种提升游戏品质的行为。

当然，再好的产品也需要投向市场，尤其面对更为复杂的中国游戏市场。在这方面，Kabam曾与盖娅互娱就《霍比特人》等产品有过合作。对于未来而言，Kabam方面直言希望通过与更多中国公司的合作，凸显出各自的优势所在，从而提升合作的成效。

不过，Kabam希望把重点放在自研产品上，而非将中国产品通过本地化的方式投入海外，从而仅构成中间的环节。Kabam也通过北京工作室曾创作出《霍比特人：中土王国》和《亚瑟王国：北方之战》等游戏，这两款产品在过去4年的下载量均超过1亿次。作为在海外有发行经验的公司，Kabam提醒国内发行商由于东西方文化上的差异，在技术和产品等方面都需要进行大量的资金投入。

相较于中国式的影游联动，Kabam在与漫威等授权方的IP合作中总结出了两点经验：1.IP与游戏的合作应在上映前；2.游戏在电影档期钱发行，有利于结合电影预告、片花和用户对电影的期待值等因素，实现游戏的推广。当然，周凯文也提出通过《漫威格斗》游戏创建的角色，到漫威主动为其创作新漫画，实现了对IP的反哺，对于IP授权方也有一定利好。

在推广上，海外发行由于面临激烈的竞争，除了电视、明星、户外和线上等推广方式的结合外，也需要在投入和产出比上实现成本的把控，成熟的产品搭配合理的推广活动也就构成了产品的完整曲线。